3 choses à intégrer avant de se lancer dans la publicité

ads facebook mindset pub Jun 18, 2020

1. Vous investissez votre argent dans la publicité

“Un coup, tu gagnes, un coup, tu perds”, voilà à quoi ressemble la vie d’une personne qui place une partie de son budget dans la publicité Facebook, Google, YouTube ou autres. Et c’est exactement ce discours qui se fait rare chez les vendeurs de rêves ou les marchands de formations qui traitent de la manière de faire de l’argent sur le net.

Je me rappel encore de ce type qui disait dans l’une de ses vidéos, “c’est simple, tu choisi ton produit, tu lances une campagne de pub sur Facebook et bim tu fais du cash”.

Whaaat ? C’est aussi cool que cela ? Non. En revanche, ce qui est vrai, c’est que les bons résultats ne sont aucunement garanties, mais largement possibles.

Je m’explique, dans les pires situations, il m’est arrivé de perdre la totalité de mon budget pub sans aucun retour sur investissement. Je sais très clairement, que ce sont des choses qui m’arrivent encore de temps en temps, et qui continueront à m’arriver que ce soit pour moi ou même les meilleures managers de campagnes de publicité.

Il ne suffit pas de paramétrer une publicité, fixer un budget et une date de début et de fin de campagne pour faire des ventes. Il faut que l’ensemble de votre tunnel de vente, votre message, votre histoire autour de votre produit, votre offre, et d’autres réglages soient travaillé, adapté, amélioré, testé, modifié pour enfin tomber sur la bonne formule.

Un bon manager de publicité, test un ensemble d’approches et d’angles différents et optimise le tout par la suite. Par conséquent, il teste, il échoue, il retente jusqu’à affiner sa campagne et ensuite lui donner plus d’importance.

Comme tout investissement, il y a un risque de perdre de l’argent, mais il y a surtout des avantages non-négligeables dont celui que je préfère…

 

2. Vous avez une influence considérable sur vos résultats

Avec toutes les recherches que vous pouvez faire, les retours d’expériences, toutes les techniques et les astuces qui existent et que vous pouvez appliquer à votre campagne publicitaire sur Internet. Vous pouvez largement améliorer vos résultats et vous attendre à un retour sur investissement.

Par exemple, une publication avec une accroche et un visuel travaillé et pertinent, engendre systématiquement plus de clics vers votre page de destination, et donc plus de chances de vendre votre produit ou service.

De la même manière, une multitude d’améliorations peuvent être envisagées dans le but de transformer 1 euro investi en 5 ou 10 euros ou plus. Tout cela est possible. C’est une question de logique : vos actions ont un impact considérable sur vos résultats lorsqu’il s’agit de publicité sur le net. En fait, ceci n’est pas toujours le cas pour tous vos investissements. Lorsque vous investissez dans l’or, le bitcoin ou autres types d’affaires, vous n’avez pas toujours cette influence sur vos résultats ou bien vous avez une faible marge de manœuvre, vous suivez le marché et les quelques recommandations de vos conseillers.

En résumé, si vous faites le nécessaire sur vos pubs et l’ensemble des éléments qui constituent votre tunnel de vente, vous pouvez convertir plus d’inconnus en visiteurs et plus de visiteurs en clients.

 

3. Vous devez connaître vos métriques

Autrement dit, vous devez apprendre votre leçon. Oui, il ne suffit pas de lancer une campagne, il faut absolument savoir suivre son efficacité et son rendement. Vous devez pour cela vous former un minimum pour comprendre les indicateurs de suivi. Votre campagne de pub vous parle en chiffres et vous devez la comprendre. Elle vous dit, “stoppez-moi tout de suite”, ou “misez sur moi, je suis rentable”, “je vous apporte des visiteurs sur votre site, etc.

On parle ici, de coût par action, de ROI, de coût par achat, de pertinence, et bien d’autres indicateurs. Le but de cet article, n’est pas de vous les expliquer, mais seulement de vous dire qu’ils existent et qu’ils méritent que vous vous y penchez.

Tous ces termes, qui paraissent si barbares et farfelus pour les novices, sont en réalité très logique et facile à prendre en main.

Pour conclure, il y a un conseil que j’aime donner à toutes les personnes que j’accompagne en business :


Vous pouvez déléguer, automatiser toutes les tâches que vous voulez, sauf 2 choses :

  1. votre cœur de métier : ce pourquoi les clients vous paient avec le sourire et en vous disant Merci. Ne passez pas à côté de ce privilège.
  2. le suivi de la santé financière de votre business : ce qui vous permet de continuer à faire ce qui vous fait vivre, vous anime au quotidien. Le budget publicité fait parti de votre business, son utilisation peut être un gouffre ou un accélérateur de succès. Ne le négligez pas.

Essayez Kajabi gratuitement pendant 14 jours !

Kajabi offre aux entrepreneurs une plateforme tout-en-un qui leur permet de créer un monde à leur image

Lancez-vous maintenant